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需要与动机的关系
需要是有机体内部的一种不平衡状态。
动机是发动、指引和维持躯体和心理活动的内部过程。
需要是动机产生的基础，决定着动机的性质和强度。
了解、研究人的心理和行为首先必须研究人的需要和动机。需要问题是马斯洛理论中最受关注的内容，也是人本主义心理学的支柱性理论。
人类的需要是似本能需要
人类的需要在某种程度上是由遗传决定的，但作为人类的需要即使是最基本需要也与动物有很大区别，需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件，变异性和可塑性也就越大，与本能的区别也就越鲜明，似本能的性质也就越突出。
人类的需要主要有两大类
基本需要：缺失性需要。因缺乏而产生，
生理、安全、爱与归属的需要、尊重的需要等等，
属于低层次需要，低层次需要未得到满足难以产生高一层次的需要，这类需要满足后便停止其需要。
心理需要：成长性需要，因个体成长所必需。
认知需要、审美需要和自我实现需要。
属于高级需要，有较大的个体差异，不是由一般欲望所左右，而是由实现自我潜能、超越自我所驱动，这类需要越满足，越产生更强的需要，而且其间并不存在严格的高低级关系。
人类需要成等级系统
人类需要是按照优势出现的先后或力量强弱排列成的等级系统。
生理需要：
指维持个体生存和种族发展的需要，是人的各种需要中最原始、最基本、最需要优先满足的一种，如饥、渴、性和休息等。
安全需要
指对稳定、安全、秩序、保障、免受恐吓、焦虑和混乱的折磨等的需要，既包括个人安全也包括社会安全的内容。表现在人们对秩序、稳定、工作与生活保障的需要
安全感---威胁感和恐惧感
归属与爱的需要
指个人对友伴、家庭的需要，对受到组织、团体认同的需要。这种需要如得到满足，人们就会产生良好的归属感，感到集体的温暖，否则就会引起孤独感和爱的缺失。
爱与性并不同义，爱的需要主要是爱和感情方面的因素，而性可以视为一种纯粹的生理需要。
尊重的需要
指个人对自己尊严和价值的追求，希望得到他人的尊重，如得到关心、重视、赏识、赞许、支持和拥护等。
自我实现的需要
是指实现个人理想、抱负、追求，充分发挥自己潜能的欲望。自我实现是使人的潜能现实化的过程，是一种称为具有完美人性的人的趋向。
认知需要和审美需要也是自我实现需要的重要内容。
自我实现的一个明显表现就是好奇心和求知欲。人需要认知理解和审美就如同需要水和空气一样，有助于人的健康成长。
各层次需要之间的关系
低层次需要是高层次需要的基础
一般情况下，只有低层次需要满足之后，才会出现高层次需要，基本需要的满足是人生存的直接的先决条件。发展人的高级本性的最好方法就是首先实现和满足人的低级本性；
低层次需要是人的基本需要，与人的生存直接相关联，高层次需要和人的生存很少有关系，但这种需要的满足能使人产生更大的满足感。
不同层次需要满足所要求的环境条件不同，层次水平越高，对环境条件的要求也越高。
各层次需要的产生和个体发育密切相关
婴儿期主要是生理需要占优势，而后产生安全需要、归属与爱的需要，到了少年、青年初期，尊重需要日益强烈。
青年中、晚期以后，自我实现需要开始占优势，但是个人需要结构的演进不像间断的阶梯，而是波浪式发展的，低一层次的需要不一定要完全得到满足之后才产生高一层次的需要，较低一层次需要的高峰过去之后，较高一层的需要才能起优势作用
需要层次理论---高级需要的特点
1高级需要是一种在进化上发展较迟的产物，越高级的需要，越为人类所特有。
2高级需要是个体发育过程中较迟的产物
3越是高级的需要，对于维持纯粹的生存就越不迫切。
4生活在高级需要的水平上，意味着更大的生物效能，更长的寿命，更少的疾病，更好的睡眠。
5高级需要不像其他需要一样迫切，较不容易被察觉。
6如果人的低级需要和高级需要都得到满足，人们往往认为高级需要的满足具有更大的价值
7追求和满足高级需要代表了一种普遍的健康趋势，一种脱离心理病态的趋势。
8高级需要的满足有更多的前提条件。
.9高级需要的实现要求有更好的外部条件。 良好人际关系、社会
10两种需要都满足过的人通常认为高级需要比低级需要具有更大的价值
11需要的层次越高，爱的趋同范围就越广，即受爱的趋同作用影响的人数就越多，爱的趋同的平均程度也就越高。 心理融合
12高级需要的追求与满足具有有益于公众和社会的效果
13高级需要的满足比低级需要的满足更接近自我实现
14 高级需要的追求与满足导致更伟大、更坚强以及更真实的个性
15 需要的层次越高，心理治疗就越容易，并且越有效
16 低级需要比高级需要更部位化、更可触知，也更有限度。躯体感更明显，更加切实有形，看得见，摸得着，满足物有量的限制
二、需要层次理论（马斯洛）
详细版（PPT 论述版）
1. 理论概述
由美国人本主义心理学家马斯洛提出，该理论将人的多种需要由低到高划分为五个（后拓展为七个）层次，系统阐释了需要的结构、发展规律与内在联系，是心理学中影响力最大的动机理论之一。
2. 五层经典需要（由低至高排序）
生理需要
最基础、最优先的低级需要，维持个体生存与繁衍，包括食物、水、空气、睡眠、休息、性等。若此类需要得不到满足，其他需要会被暂时压制。
安全需要
追求稳定、安全、秩序、免受威胁与伤害。包括人身安全、健康保障、财产安全、稳定生活、职业安稳等。
归属与爱的需要（社交需要）
渴望与人交往、建立情感联结，希望归属于某一群体，获得亲情、友情、爱情，避免孤独与疏离。
尊重需要
分为两方面：一是自尊，自信、独立、胜任、认可自我价值；二是他尊，希望得到他人尊重、赏识、名誉、地位。该需要受挫易产生自卑、无力感。
自我实现需要
最高层次需要。指个体充分发挥潜能、实现理想与人生价值，追求人格完善、能力极致发展，成为自己所期望的人。
3. 拓展七层（补充考点）
在五层基础上，马斯洛又增加两层：
认知需要：求知、理解、探索、好奇。
审美需要：追求对称、美感、秩序与艺术体验。
两层位于尊重需要之上、自我实现之下。
4. 核心基本规律
层次性、逐级上升
一般情况下，低层次需要获得基本满足后，高层次需要才会成为主导动机。低层次需要占优势时，个体行为优先围绕低级需要展开。
不完全绝对化
顺序并非刻板固定，存在例外：有人可舍弃低级需要，追求理想、信念等高阶需要。
需要的性质差异
低层次需要：偏物质、生理，属于匮乏性需要，满足后动机暂时减弱。
高层次需要：偏精神、心理，属于成长性需要，越追求、越充实，动力持续增强。
主导性变化
同一时期人可能存在多种需要，但只有一种需要占主导地位，支配当下行为。
5. 理论评价
积极意义
系统划分了需要的结构，强调人的内在动力与价值追求，推动人本主义发展。
兼顾生理与心理、物质与精神需要，广泛应用于教育、管理、心理咨询、人力资源等领域。
重视人的发展与自我完善，反对单纯以本能解释人类行为。
局限性
过度强调需要由低到高自然发展，忽视社会环境、文化、教育对需要的塑造作用。
部分观点带有理想主义色彩，难以用严格实验完全证实。
弱化了理想、信念、意志等主观能动性对需要顺序的改变。
简答版（考试简答）
需要层次理论：马斯洛提出，将人的需要由低到高分为生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现五个层次（拓展为七层含认知、审美）。
基本观点：低层次需要基本满足后，高层次需要才成为主导；低级为匮乏性需要，高级为成长性需要；同一阶段多种需要并存，仅一种占主导。该理论广泛应用于多领域，同时存在忽视社会影响、难以实证等局限。
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