一、需要（概念）。
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1. 定义
需要是个体内部存在的缺乏或不平衡状态，是人脑对生理需求、社会需求的反映，也是个体活动的原始动力。当个体在生理、心理、物质、精神等方面出现匮乏时，就会产生需要，并推动人去寻求满足、恢复平衡。
2. 本质与产生
根源：源于个体内部与外部环境的不平衡，分为生理匮乏和心理 / 社会匮乏。
过程：匮乏状态→产生需要→激发动机→引发行为→获得满足→暂时恢复平衡；当新的匮乏出现，需要再次产生，循环往复。
3. 基本特点
对象性：任何需要都指向一定的事物、目标或活动，没有无对象的需要。
动力性：需要是行为最根本的驱动力，推动人持续开展活动。
周期性：多数需要满足后会再次出现，反复产生（如饮食、睡眠）。
社会性与发展性：人的需要会随社会环境、年龄、阅历不断发展变化，受社会文化制约。
层次性：需要有高低之分，低级需要相对优先，低级需要基本满足后，更高层次的需要会逐步凸显。
4. 分类
按起源划分
生理需要：与生俱来，维持生命基本运转，如饮食、睡眠、呼吸、排泄、性等。
社会需要：后天在社会生活中习得，如交往、尊重、求知、审美、成就等。
按性质划分：物质需要、精神需要。
5. 作用
需要是动机、兴趣、理想等个性倾向性的基础，决定个体行为方向与积极性，贯穿人的一生。
简答版（考试简答・纯概念 + 要点）
需要：个体内部的匮乏与不平衡状态，是人对生理和社会需求的反映，是个体行为的原始动力。具有对象性、动力性、周期性、发展性、层次性等特征，分为生理需要与社会需要两大类。
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